Antes de iniciar la actividad, el emprendedor ha de elaborar un plan que le permita profundizar en la idea del negocio, evaluar la viabilidad de la futura empresa y solicitar posibles financiaciones o subvenciones.
LOS APARTADOS DEL PLAN
El plan debe ser fácil de leer y también atrayente para unos posibles inversores.
Se ha de cumplimentar cada uno de los apartados de forma sincera, clara y breve.
LA IDEA
- ¿Cuál es la idea?
- ¿Cómo surgió?
- ¿Por qué el promotor cree en ella?
EL PROMOTOR
- Presentación del o de los promotores
- Formación y experiencia relacionados con la idea
- Los objetivos: lo que se quiere conseguir en un plazo dado
El PRODUCTO O SERVICIO
Descripción exhaustiva:
- proveedores
- materiales,
- proceso de fabricación,
- …
¿Qué valor aporta el producto o servicio a la sociedad?
¿Qué soluciona?
EL MERCADO
- Perfil de la demanda: quienes son los clientes potenciales
- Estudio de mercado: evaluación de la posible demanda
- Previsiones sobre la evolución del mercado en el sector dado
LA COMPETENCIA
Principales competidores.
- puntos fuertes y débiles
- análisis comparativo
EL PLAN COMERCIAL
Análisis D.A.F.O. del negocio:
- Debilidades y Amenazas
- Fortalezas y Oportunidades
Política de productos y servicios:
- características, diseño, garantías…
Política de Precios:
- promociones, descuentos,
Condiciones de venta:
- modalidades de pagos
Plan de Comunicación:
- publicidad
- medias
Canales de Distribución:
- establecimiento – real o virtual – donde se realiza la actividad, sistemas de almacenamiento, transporte, entregas, ..
- colaboradores, proveedores
Política de Atención al Cliente
- primer contacto
- venta
- post-venta
- fidelización
Ventas:
- estimaciones mes a mes del 1º año
LOS RECURSOS HUMANOS
- organización Funcional
- condiciones de trabajo y salarios
- previsiones a futuro
LOS RECURSOS MATERIALES
- vehículos
- maquinaria
- equipos informáticos – software
- ….
LOS ASPECTOS LEGALES
- Tipo de sociedad (unipersonal, comunidad bienes, cooperativa, sociedad,…)
- Licencias (municipales, otras)
- Obligaciones
- Permisos (trabajo)
- Legislación
- Fiscalidad
LOS RESULTADOS PREVISTOS
Indicadores principales :
- Resultados mes a mes primer año y resumen año (ingresos y gastos de la actividad)
- Resultados segundo y tercer año
- Umbral de rentabilidad: es el punto muerto, es decir el volumen de ventas necesario para el cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas para un periodo dado.
- Plan de Tesorería (previsión del dinero disponible mes a mes según entradas y salidas de dinero previstas)
EL PLAN DE INVERSIONES
- Inversiones necesaria para establecimiento y puesta en marcha
- Necesidades Financieras
EL PLAN DE FINANCIACIÓN
- Aportaciones propias
- Créditos (indicar las condiciones)
- Subvenciones
- Otros (inversores)
LAS CONCLUSIONES
Se trata de defender la idea del negocio como una oportunidad indicando
- los riesgos
- los puntos fuertes
ANEXOS
- PRESUPUESTOS: Se incluyen todos los presupuestos relevantes: gastos de establecimiento, financieros y coste del producto.
- CV´s DE LOS PROMOTORES
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